电缆行业微利时代或将掀起新一轮“重组风潮”

电缆行业微利时代或将掀起新一轮“重组风潮”
广东电缆厂有限公司   2012-06-10：

        电缆行业被喻为国民经济的“血管”与“神经”，这个行业的一举一动影响着原材料及机电制造等产业链上下游。今年，我国经济增速放缓可能将促使电缆行业重洗牌，使行业集中度不断提升。这就给电缆行业兼并重组带来了机遇，企业通过兼并重组可最大化实现资源整合。本期《圆桌论坛》我们邀请了青岛汉缆股份股份有限公司、浙江万马电缆股份有限公司和郑州电缆有限公司的三位老总畅谈在电缆行业低迷境况下采取积极应对的策略。
“电缆行业的利润在2%~3%之间，稍有不慎就会亏本。这个利润也是正常范围之内，任何商品都不会一直处于暴利时代。”青岛汉缆股份有限公司董事长张华凯接受记者采访时说，电缆行业正处于微利时代，要保证合理的利润空间，电缆企业要做好以下三方面：一是依靠技术进步降低生产成本，而不是采取偷工减料;二是提高自身的管理水平，向管理要效益;三是加强营销，依靠品牌优势拓展市场，向规模要效益。
行业集中度不高
“从当今整个电缆行业发展水平来看，存在行业集中度低、技术力量分散、产品科技含量不高、供过于求的问题。”张华凯接受记者采访时表示，全国电缆行业只有极少数企业年销售额能达到20亿元以上，极少数企业的品牌能在国际上获得认可或具有较高知名度。
由于电缆产业集中度很低，“小而全”的企业居多，规模经济较差，但对地方经济却有一定的拉动作用。当一些企业的资质或产品质量出现问题时，得不到足够的重视，长此以往，也将影响使用者对国产电缆的忠诚度。
我国电缆行业集中化程度远远低于国外同行业，产业走向集中的过程中，优势企业会在市场竞争中逐渐显露出来，同时收购兼并的案例也会在这个过程中频繁发生，这是行业内普遍的共识。
与美国3大生产商占电缆市场份额的54%，日本7家占86%，英国12家占95%相比，我国目前仅有大型电缆企业19家，这19家大型企业还不到10%的市场份额。
欧美电缆产业格局相对较稳，大型电缆企业只有10多家，屈指可数，但却占欧美市场份额的60%左右。“我国电缆行业内大小企业已过万，产能超过10000亿。”张华凯告诉记者，排在前20名企业的生产量还不到10%，电缆行业集中度不高。
随着国家宏观调控的落实，经济政策偏于稳步、有序，产业结构调整和行业内部的整顿大势所趋，这必然会导致收购、兼并和产业重组。目前电缆行业已经出现了一些并购重组的案例，未来随着产业逐渐走向集中，并购重组的现象会有增多的可能。
产能过剩是祸根
“电缆制造行业的准入门槛很低，门外的人总是把电缆制造行业的利润虚拟化，片面地认为电缆行业技术含量不高，而且投资少、利润高、见效快，于是蜂拥而入，盲目投资，致使市场完全饱和，整个行业陷入无序竞争中。”浙江万马电缆股份有限公司总经理顾春序接受记者采访时说，企业为了抢夺有限的市场血拼价格，走低价竞争的路子，结果损失的是整个电缆行业的利益。
“当前电缆生产企业太多，严重超过市场需求，产能甚至超过60%。而60%的产能过剩，也就意味着我国每年近三分之二的电缆处于浪费状态，并每年吞噬着大量的铜资源。”顾春序接受记者采访时说，虽然迄今尚未有一个明确的调查数字表明产能过剩的确切情况，但诸位被采访者表示，60%或许只是一个最低参考值。
“电缆市场产能过剩已经是不争的事实，首先是设备的利用率不高;其次是低价竞争，特别是在技术附加值较低的中低端电缆产品市场中更为普遍。再次是电缆企业的规模较为分散。”顾春序告诉记者，电缆行业门槛不高，导致大批企业涌入，盲目投资，导致产能过剩。
目前电缆行业低端普通产品为完全竞争的市场格局，赢利水平较低。之前的4万亿元投资计划使电缆企业纷纷扩产，而目前固定资产投资放缓使行业产能过剩不可避免，竞争进一步加剧。
整个电缆行业存在着行业集中度低、技术力量分散、产品科技含量不高、供过于求的问题。电缆企业如何应对这一现象?电缆行业处于微利时代，电缆企业采取哪些措施确保合理的利润?近日，记者采访了青岛汉缆股份股份有限公司(简称“汉缆股份”)董事长张华凯。

记者：请介绍一下当前电缆行业的现状?张华凯：电缆企业在市场中缺少“话语权”。低价中标将利润压至最低，生产厂家只能在原材料上“做文章”。电缆行业料重工轻，原材料的价格占生产成本的80%以上，有的产品甚至达到90%以上，偷工减料导致大批质量不合格的产品在市场上流通。
电线电缆行业在低端产品中的产能过剩问题突出，尤其是各地不顾电缆生产能力已然严重过剩的实际情况，仍大量引进生产线，造成重复建设、资金浪费和产能闲置等问题。
记者：质量是困扰电缆产业发展的瓶颈，请介绍一下当前电缆行业在质量方面存在哪些问题?张华凯：为拿到订单，一些企业竞相压价。在一些项目招标中，最高价与最低价相差30%~40%屡见不鲜，投标价格相差一倍的现象也时有发生。但也不会有任何一个企业亏本履行订单，中标后，唯有偷工减料，通过降低电缆截面、使用劣质原材料、减少长度，或者采用修改制造工艺，如阻燃、耐火、防腐等产品性能被替代的弥补亏损。
为什么有些厂商敢在偷工减料方面下功夫?在通常情况下，考虑到未来电力负荷需求增加的因素，因此设计人员在进行规划、设计时，往往在容量上预留了一定容量的富余，这便让电缆制造商抓住了空子，导体截面打折电缆恰恰抵消掉这些为未来预留的空间，短期运行不会发生严重问题。
记者：目前电缆行业比较混乱，政府如何规范这个产业?张华凯：有些企业往往看重的是短期的市场行为，而忽略了企业持续发展 的长远目标。产品质量对企业来说是她的生命，对国家来说反映他的人民能否安居乐业、是否有国际竞争力的重要体现。对政府来讲关键是要建立一个良好的市场秩序，通过市场手段解决目前存在的质量问题。希望相关部门建立监督机制，加大对使用劣质电缆企业的处罚力度，为电缆行业的健康发展提供一个良好的环境。
记者：在市场低迷境况下，汉缆股份采取哪些措施应对?张华凯：公司产品在国内外市场保持很好的竞争优势，关键在于拥有核心技术。汉缆股份拥有突出的行业地位，在高压、超高压电缆市场的占有率累计排名第一，企业利润在行业内名列前茅，是国内高压、超高压电力电缆相关技术研发的引领者。
汉缆股份技术实力在业内位居领先地位。公司技术中心被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署和国家税务总局联合认定为“国家认定企业技术中心”，2011年国家科技部批准建立国内唯一的高压、超高压电缆工程技术研究中心，拥有博士后工作站。
汉缆股份在参与市场竞争过程中，在跨越式发展中始终瞄准行业发展前沿，在技术装备、产品定位上向国内、国际先进看齐，致力于科技创新，全力打造企 业的核心竞争力。
记者：请您介绍一下汉缆股份“十二五”期间的市场战略布局?张华凯：为适应上市监管要求，公司的运作模式、治理结构、管理制度都将更规范化，同时还要保证业绩的持续增长，在2015年达到销售收入110亿元的目标，以兑现上市承诺。公司将依托国家技术研发平台积极开展直流电缆、高压超高压海底电缆、超高压电缆附件、特种导线、阻燃防火电缆等特殊用途电缆的研发，扩大在“十二五”发展规划领域的市场份额，满足公司未来发展规划和市场需求。
记者：质量是企业的生命，汉缆股份如何抓产品质量的?张华凯：全方位的质量管理和服务，是汉缆股份始终坚持和不断完善的管理与市场目标。持续运行和不断改进质量与服务体系，形成完善的售前、售中、售后服务体系;以最先进的生产设备、技术、研发水平和检测仪器提供强有力的保障;以专业安装队伍，为客户提供良好的售后服务和各种培训指导;以及时到位服务、现场综合分析，为用户排忧解难;履行“三包”服务，满足客户需求。质量管理体系全员参与，完善质量工作机制。
记者：汉缆都采取哪些措施塑造企业品牌?张华凯：汉缆股份秉承“诚信、勤俭、务实、创新”的企业精神，践行“持续发展，基业长青”的核心理念和“塑造汉河品牌，真诚服务社会”的企业宗旨，以“讲求质量信誉、创立汉河名牌”为质量方针，以“赶超国际电缆行业先进水平”为经营方针，致力于创建学习型、创新型企业。
汉缆股份聚焦电缆主业，发展高端产品，提高规模效益，稳健地向相关产业延伸，构建以电缆为主的综合性大型企业集团，打造行业第一品牌。放眼未来，汉缆股份秉承“持续发展、基业长青”的核心理念，汉缆股份携“资本蓝图”，依靠科技进步，始终占据产业制高点，不断提升自主创新能力，努力打造世界级电线电缆行业的名牌企业。
“目前电缆行业仍存在无序发展的现象。电缆行业激烈的市场竞争，其结果必然是适者生存。电缆行业的格局也会随着市场竞争的加剧发生变化。”郑州电缆有限公司(简称“郑州电缆”)总经理罗助6月5日接受记者采访时表示。

记者：今年，我国GDP增速放缓，电缆行业是否会掀起新一轮重组?罗助：经济增速放缓能够促使电缆行业重洗牌，给电缆行业兼并重组带来了机遇，企业通过兼并重组可最大化实现资源整合。未来随着产业逐渐走向集中，并购重组现象会有增多的可能。
记者：质量是困扰电缆行业发展的瓶颈，请介绍一下当前电缆在质量方面存在哪些问题?罗助：目前，电缆行业的现状是众多不具备生产条件的中小企业在经济生活中非常活跃，其产品质量的可靠性值得商榷。电缆行业中的质量问题主要表现在：产品原材料的材质和结构尺寸低于标准要求，制造过程中的工序质量控制不严，制造过程中偷工减料现象较为普遍。
记者：在市场低迷的境况下，郑州电缆采取哪些措施应对?罗助：郑州电缆对企业的重新定位———进行企业现代化管理的新范式建设，进一步明确企业的愿景、使命和核心价值观。 公司制定了新的经营发展战略：坚持以品牌为引领，以技术为支撑，以创新为动力，瞄准和跟踪国民经济发展的重点行业和关键项目，坚持 “双高”(高端领域、高端产品)的经营战略，把郑州电缆建成战略定位清晰、产品结构优化、资源配置合理、管理体系运行高效、经济效益持续提升、员工收入明显增长、环境优美、关系和谐、具有较强社会影响力的名牌企业。
根据郑州电缆发展战略要求，公司进行了产品结构大调整，适应市场的需求。对目标市场重新划分，重新制定新形势下的营销模式，重新确定了市场营销的主渠道、主战场，重新确定了企业的战略客户。
记者：质量是企业的生命，郑州电缆如何抓产品质量?罗助：郑州电缆坚持“双高”的经营战略，双高的内在含义是指“精品”战略。精品概念，在电缆行业中又有着特殊的含义。一是高质量、高品质，依据高效运行的质量管理体系，保证产品质量满足顾客的需求。二是 “不亏方”产品———不偷工减料，即在产品结构和原材料使用上，严格执行国家标准。针对电缆行业普遍存在的偷工减料现象，郑州电缆不随波逐流，坚持精品生产。
记者：郑州电缆采取哪些措施塑造企业品牌?罗助：郑州电缆是一个有着50多年历史的老国企，为国家的经济建设做出了卓越突出的贡献，在市场中有着较大的市场占有份额，在电缆行业中有着举足轻重的地位。
在市场经济的大潮冲击下，郑州电缆在改制的过程中，曾经一度的发展步伐滞后，但郑州电缆品牌的核心竞争力地位仍然在市场上有着巨大的影响力。
充分认识并充分发掘郑州电缆深厚的文化底蕴，是市场经济大潮中诞生和发展起来的其他企业无法企及的郑州电缆优势。我们坚信老国企的品牌优势，坚信郑州电缆品牌长期的积累和经营的巨大价值。在充分认识到品牌塑造的重要性的基础上,把品牌意识及品牌宣传提升到企业战略层面去营造企业、开拓市场。
我国今年GDP预期增速放缓，对于国内所有行业来说都有一定的负面影响，尤其是与国家基础建设息息相关的电缆行业更是首当其冲。经济放缓对电缆行业将产生哪些影响?企业将如何应对变化?近日，记者采访了浙江万马电缆股份有限公司(简称“万马电缆”)总经理顾春序，希望能从与顾春序的访谈中找到答案。

记者：低价中标是电缆行业普遍存在的现象，作为电缆企业该如何应对这一现象?顾春序：目前电缆行业产能过剩，同质化现象严重，很多电缆企业只能通过压价来提升市场份额，保持竞争力，这也就导致了现在“蝇头微利，蜗角虚名”的现象。作为电缆企业，首先对现状有清醒的认识。调整企业的内部产品结构，通过开发新产品进入新领域来保持一定的创新力度是保持竞争力的另一种思路，这条路虽然始创维艰，但是未来风光无限。
其次，在新产品、新领域、新应用的开拓方面，通过收购兼并等方式也是一种可以考虑的途径。我国电缆行业集中化程度远远低于国外同行业，产业走向集中的过程中，优势企业会在市场竞争中逐渐显露出来，同时收购兼并的案例也会在这个过程中频繁发生，这是行业内普遍的共识。
记者：质量是困扰电缆行业发展的瓶颈，请介绍一下当前电缆在质量方面存在哪些问题?顾春序：质量是每个行业，每个企业都要重点关注的问题，质量可以是发展的契机，也可以变成发展的瓶颈。电缆质量问题同样是个不可回避的话题，我们必须正视它，才能解决它。
目前，电缆的主要问题是：首先是性能不合格，包括游离放电和介质损耗不合格、电缆绝缘击穿、垫层击穿;其次是交联度不合格;再次，是结构及外观不合格，包括偏心、绝缘层厚度不达标。另外，还有就是划伤、杂质、气泡等问题。这些质量问题在工艺上完全都是可以避免，主要还是制造商的诚信问题。
前不久，由国家电网公司在北京召开的“重质量讲诚信”倡议活动启动大会上，万马电缆作为国网公司电线电缆供应商的代表作了承诺发言，发言的题目是“德如美玉终身守，誉如清泉百世流”，德就是要讲诚信。只有这样，企业才能获得美好的声誉，别人才会买我们的产品。
记者：目前电缆企业规模参差不齐，作为政府如何规范这个行业?顾春序：我国目前拥有各类电缆制造企业大大小小近1万多家，企业规模参差不齐。我认为政府可以尝试从以下几个方面入手。一是加强宏观调控，积极促成企业改革，淘汰一批不具有创新能力、市场竞争力的中小企业。二是加强市场监督力度。包括全面落实企业产品质量主体责任、强化产业政策约束和引导作用、加快推行电线电缆企业产品质量分类监管制度、加大电线电缆生产企业和产品质量的执法监督力度，严格出口电线电缆产品检验监管、完善重点领域和重点环节产品质量管控制度。三是强化行业协会的引导规范作用。加快信息咨询服务建设，为企业建立多层次的公 共信息平台。四是大力支持行业整合，鼓励资本市场进行企业间的收购兼并。
记者：在市场低迷的境况下，万马电缆采取哪些措施来应对这一状况?顾春序：市场低迷是一个大环境，也是我们没有办法改变的，但我们可以通过改变自己来适应环境。万马电缆充分分析竞争对手和自己电缆产品的优势和劣势，取长补短，在产品差异化上做足功课。但如何生产差异化的产品，关键还是需要培养创新型的电缆产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。万马电缆准确认识自己的市场定位，做强超高压，做专特缆是我们未来的发展方向。
此外，万马电缆通过创新企业管理模式、培养优秀人才，完善内部的沟通来打造一个有活力，有朝气、有竞争力的一流企业。稳中求进，是我们在市场低迷的境况下的唯一出路。
记者：请介绍一下万马电缆“十二五”期间的市场战略布局?顾春序：万马电缆的战略目标是“超高压做强，中低压做大，特缆做专”。通过首次公开发行股票，公司募集了5.7亿资金用于超高压和中低压建设，已经形成了超高压做强带动中低压做大的市场格局，基本实现了三年翻一番的目标。2011年公司非公开发行3160万股，募集资金4.2亿主要用于特种电缆的开发，着力打造“特缆做专”，通过努力希望在“十二五”期间完成规模增长的同时，实现结构的完善与提升，将万马电缆打造成业内超高压、中低压、特种电缆齐头并进的综合电缆供应商。
记者：质量是企业的生命，万马电缆如何抓产品质量?顾春序：质量是企业的生命，重质量讲诚信也是万马电缆一贯的追求。万马电缆多年的经营一直遵循“正人正事正品”的理念，把“客户满意”作为质量管理的最终目的。在企业管理的实践中将这种理念落实到每个员工、每道工序上，这是保证万马电缆产品质量的最根本的保障。
万马电缆在设备方面一直是高标准严要求，从国外引进的立塔生产线和相关检测设备，为产品质量提供了硬件保证。万马电缆紧抓人才战屡，培养一大批优秀的技术人才和质量管理人才，完善产品工艺技术和质量自我检测能力。完善我们的技术支持和售后服务体系，无论是售前、售中，还是售后，都能做到令我们的顾客满意。
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